I_21_Proyectos de Inversión_U1

Con respecto al consumidor

Con respecto a la demanda

Con respecto a la oferta

Con respecto a la distribución y tipología de los consumidores

Sobre el comportamiento actual

Sobre la fracción de la demanda que atenderá el proyecto

Con respecto a los factores que condicionan la demanda futura

Sobre la oferta

Con respecto a la distribución y tipología de los oferentes

Sobre el comportamiento actual

Sobre las importaciones

Sobre los factores que condicionan la oferta futura

Sobre el producto

Identificación del producto

Especificación técnica del producto

Productos sustitutos o similares

Productos complementarios

Precio del producto

Comercialización

PEUMANS (1967)

Son las personas que pueden adquirir los productos o servicios. Aquí deberán responderse preguntas como: ¿El consumidor tiene necesidad del producto o servicio que se intenta vender?, ¿Cuánta necesidad tiene el consumidor del producto o servicio que se intenta vender?, ¿Cuánto dinero está dispuesto el cliente a gastar en un producto o servicio como el que se le ofrece?

Se refiere a la cantidad total de bienes o servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor o más, se realizan preguntas como: ¿Cuánta necesidad tienen los consumidores por el producto o servicio que se tiene en mente con los precios de mercado? Los siguientes factores afectan la demanda:

1. Gusto personal
2. Precio del producto
3. Precio de otros bienes
4. Factores sociológicos
5. La oferta del mercado

Es la cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a vender bajo determinadas condiciones de mercado. La oferta y demanda son dos puntos contrarios, en general a mayor demanda incremento de precios, a menor demanda disminución de precios y oferta de los mismos. En este punto, se debe ser capaz de responder preguntas como: ¿Cuánto cuesta poner a disposición de los consumidores el producto o servicio?, sabiendo esto, ¿Cuánto es el monto mínimo que se esta dispuesto a recibir por la venta del producto o servicio, aún en estas condiciones el negocio seguiría siendo rentable?

Se debe de responder preguntas tales como: ¿Cómo se hará llegar al comprador el producto o servicio? ¿Qué recursos de transporte se necesita para su distribución? ¿La vida útil del producto es inferior al tiempo necesario para su distribución? ¿Con qué frecuencia el cliente puede consumir el producto o servicio? ¿Cuál es el precio máximo que está dispuesto a pagar el consumidor por el producto o servicio?

En caso que exista un producto o servicio similar al que se intenta ofrecer, ¿Con qué frecuencia son adquiridos o consumidos? ¿Qué espera encontrar el consumidor al adquirir el producto o servicio? ¿Cumple sus expectativas?

En caso de que exista un producto o servicio similar ¿Por qué lo adquieren los consumidores? ¿Qué satisfacen al adquirir los productos o servicios?

¿Cuál es el poder adquisitivo de los clientes? ¿Dónde se localizan? ¿Con qué frecuencia adquirirían el producto?

¿Por qué los consumidores deberían elegir los productos o servicios? ¿Qué se puede ofrecer adicional a la competencia si es que la hay? ¿Qué precios competitivos se pueden manejar?

¿Seguirá teniendo la misma o mayor demanda el producto o servicio a futuro? ¿Qué factores pueden afectar su demanda? ¿Cómo se puede hacer que siga teniendo demanda el producto o servicio?

Si hay producto o servicios similares, ¿Qué porcentaje del mercado se espera abarcar? ¿Cómo se puede hacer que ese porcentaje aumente en el tiempo?

Si el producto requiere importación de insumos, ¿Quién lo puede proveer? ¿Cuáles son los tiempos de respuesta desde la solicitud de compra hasta la entrega? ¿Cuáles son los costos que implica su importación? ¿Cuál es el procedimiento para poder importarlo? ¿Cuáles son los requisitos de importación?

Existe competencia ¿Cómo impactará en la oferta del producto? ¿Cuál es el precio mínimo al que se puede vender?

¿Qué es? ¿Cómo se hace? ¿Qué se necesita? ¿Cuál es el costo de producción? ¿En qué tiempo se produce? ¿Cuál es el tiempo de vida útil en exhibición? ¿Cuáles son las condiciones óptimas para su almacenaje, transportación, exhibición?

¿Cómo se presenta él producto? ¿Qué empaque? ¿Colores? ¿Logotipo? ¿Slogan?

Dimensiones, peso, composición, condiciones óptimas para su almacenaje y conservación, producción.

¿En dónde se venderá? ¿Cómo se transportará? ¿Cuáles son las condiciones óptimas de su traslado? ¿Cómo se exhibirá? ¿Se tendrán socios comerciales?

¿Cuánto cuesta producir él producto? ¿Cuál será su precio?

Este producto ¿Puede interactuar o mejorarse con productos adicionales de la línea? ¿Cuáles?

El producto tiene competencia, ¿Cuáles? ¿Por qué este producto es mejor?