3. Método del vendedor Desafiante
El modelo clasifica a los agentes que realizan ventas de empresa a empresa en cinco personalidades
relaciones públicas
lobos solitarios
laboriosos
solucionadores reactivos
retadores
¿Cuál de los estilos de venta es el más exitoso?
Matt Dixon y Brent Adamson realizaron su estudio entre miles de profesionales de la venta y llegaron a la siguiente sorprendente conclusión. Frente a la creencia tradicional generalizada de que los vendedores amigos son los comerciales que más venden, se encontraron con que la realidad era que este tipo de profesional era el menos frecuente dentro del grupo que ellos llamaron la élite, ese top de perfiles de más éxito que hoy día representa un 20% del total. Es decir, que vender no es siempre una cuestión de relaciones.
3. El método del vendedor desafiante
Mariana Vazquez Loya
Created on May 24, 2020
Start designing with a free template
Discover more than 1500 professional designs like these:
View
Fishbone Diagram
View
Puzzle Diagram
View
Gear Diagram
View
Square Timeline Diagram
View
Timeline Diagram
View
Timeline Diagram 3
View
Timeline Diagram 4
Explore all templates
Transcript
3. Método del vendedor Desafiante
El modelo clasifica a los agentes que realizan ventas de empresa a empresa en cinco personalidades
relaciones públicas
lobos solitarios
laboriosos
solucionadores reactivos
retadores
¿Cuál de los estilos de venta es el más exitoso?
Matt Dixon y Brent Adamson realizaron su estudio entre miles de profesionales de la venta y llegaron a la siguiente sorprendente conclusión. Frente a la creencia tradicional generalizada de que los vendedores amigos son los comerciales que más venden, se encontraron con que la realidad era que este tipo de profesional era el menos frecuente dentro del grupo que ellos llamaron la élite, ese top de perfiles de más éxito que hoy día representa un 20% del total. Es decir, que vender no es siempre una cuestión de relaciones.