Mezcla10 Ventas al menudeo y mayoreo

Ventas al menudeo y mayoreo

Ventas al menudeo o detalle

Marketing de compradores

Ventas al detalle o ventas minoristas

Minorista

Enfocar todo el proceso para convertir a los compradores potenciales en reales cuando se acercan al punto de venta, ya sea dentro de la tienda, en línea, o en actividades de compra con dispositivos móviles

Negocio cuyas ventas provienen del menudeo

Todas las actividades que intervienen en la venta de bienes o servicios directamente a los consumidores finales para su uso personal, no comercial

• Mkt directo
• Venta directa
• Venta automática

Fuera de tiendas

• Nivel de servicio
• Variedad y profundidad de la línea de productos
• Precios relativos
• Método de organización

Dentro de tiendas

ESTRATEGIA OMNICANAL

Venta al detalle fuera de tiendas

Mkt directo

Venta automática

Venta directa

Venta al detalle dentro de tiendas

NIVEL DE SERVICIO

servicio completo

autoservicio

servicio limitado

Variedad y profundidad de la línea de productos

Tienda de especialidad

Supermercado

Tienda departamental

Asesino de categoría

Tienda de conveniencia

Minorista de servicios

Supertienda

Ejemplo de asesino de categoría

Precios Relativos

• Tienda de descuento

Ofrece mercancía estándar a precios más bajos de lo normal, con grandes volúmenes de venta y con margen de utilidades menores

Minoristas de precio reducido

Tiendas de venta de fábricas (outlets)

Minoristas independientes

Clubes de bodega

Método de organización (corporativo o contractual)

• Cadena corporativa
• Cooperativa de minoristas
• Cadena voluntaria
• Franquicia
• Tienda independiente

Ejemplo de cooperativa de minorista

Estrategias de Marketing Minorista

Estrategia Minorista

Mezcla de marketing minorista

Segmentación y selección del mercado meta minorista

Surtido de productos y servicios

Precios al menudeo

Promoción

Diferenciación y posicionamiento de la tienda

Distribución (plaza)

Crear valor para los clientes meta del minorista

VENTA AL MAYOREO

VENTAS AL MAYOREO

Todas las actividades que intervienen en la venta de bienes y servicios a quienes los compran para revenderlos o darles un uso comercial

Compañía que se dedica principalmente a actividades de venta al por mayor.

MAYORISTA

funciones del canal

• Venta y promoción
• Compra y preparación del surtido
• Fragmentación de lotes
• Almacenamiento
• Transportación
• Financiamiento
• Aceptación de riesgos
• Información de mercado
• Servicios gerenciales y asesoría

Clases de Mayoristas

Comerciantes mayoristas

• Negocios de propiedad independiente que se convierten en dueños de la mercancía que manejan .

Corredor

• Corredor
• Mayorista que no se vuelve propietario de la mercancía y cuya función consiste en reunir a compradores y vendedores para ayudarles en la negociación
• Agente
• Representa a compradores o a vendedores de manera permanente, sólo efectúa unas cuantas funciones y no asume la propiedad de los bienes

Sucursales y oficinas de ventas de fabricantes y minoristas

Entidades de ventas al mayoreo que organizan los propios fabricantes o minoristas sin recurrir a mayoristas independientes

Estrategias de Marketing Mayorista

Estrategia Mayorista

Mezcla de marketing mayorista

Segmentación y selección del mercado meta mayorista

Surtido de productos y servicios

Precios al menudeo

Promoción

Diferenciación y posicionamiento del servicio

Plaza

Crear valor para los clientes meta del mayorista

Fuente:

Marketing, KOTLER, Philip y Gary Armstrong, Pearson Educación, 2017 Décimo sexta edición.

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