Tema 8
LOS INSTRUMENTOS DEL MARKETING MIX
Economía de la Empresa 2º Bat
EMPEZAR
ÍNDICE. Parte 1
El marketing mix
El ciclo de vida del producto
La política del producto
La marca. Estrategias
Envase y etiqueta
ÍNDICE. PARTE 2
DISTRIBUCIÓN: Canales de distribución
PRECIO: Métodos de cálculo
DISTRIBUCIÓN: Estrategias
PRECIO: Estrategias
PROMOCIÓN: Publicidad, fuerza vtas, etc
DISTRIBUCIÓN: Intermediarios
Una vez la empresa ha elegido el segmento al que se dirige, debe definir su marketing mix (mezcla de marketing).Debe decidir qué estrategia seguir en las 4 P: producto, precio, distribución (place) y promoción
precio
producto
distribución
promoción
no te olvides que...
POLÍTICA DE PRODUCTO
- El producto son todas las características tangibles e intangibles de un producto (bien y/o servicio) que permiten satisfacer las necesidades de los consumidores.
- Las dimensiones son: producto básico, el ampliado, el simbólico o genérico.
- Gama de productos (lo que comercializa), línea (productos similares), amplitud (3 líneas autos, motos y camiones), profundidad (en cada línea hay 2 tipos : Tipo A y B) y longitud (cantidad total de productos longitud x profundidad).
la marca. estrategias
estrategia 01
Estrategia 02
Marca única
Marca múltiple
+ INFO
+ INFO
Estrategia 03
Marca blanca o de distribuidor
+ INFO
ENVASE Y ETIQUETA
- Tanto el envase como la etiqueta se han convertido en una de las herramientas más importantes de marketing. Es conocido como el PACKAGING.
- El envase además de contener y proteger físicamente al producto es un instrumento de diferenciación del producto. EJ: Perfumes.
- La etiqueta recoge:
- la marca
- instrucciones de uso
- ajuste del producto a las normas legales
- utilización y mantenimiento etc
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
1.- LANZAMIENTO O INTRODUCCIÓN
3.- MADUREZ
2.-CRECIMIENTO
4.- DECLIVE
PRECIO
01
En los Costes de producción
Métodos de fijación de precios
En la Competencia
02
En la sensibilidad de la demanda (Elasticidad)
03
Estrategias de precios
1. PRECIOS DIFERENCIALES
4. PRODUCTOS NUEVOS
3. LÍNEAS DE PRODUCTOS
2. PRECIOS PSICOLÓGICOS
MÉTODO BASADO EN LOS COSTES DE PRODUCCIÓN
- Consiste en añadir un porcentaje, un margen de beneficio (%) sobre el coste de producción. precio venta = coste por unidad + margen Ej: Si el CMe de producción es 80€ y queremos un margen del 40%. El precio de venta será 112€.
- Es el procedimiento tradicional que han usado las empresas (Comercio minorista).
- No es lo único que determina el precio pero ha de tomarse como referencia por debajo no se debe fijar el precio.
MÉTODO BASADO EN LA COMPETENCIA
En este método hay 3 alternativas:
- Superior a la competencia: transmitir imagen de calidad y prestigio. Está diferenciado. Ej: Apple.
- Similar a la competencia: No está diferenciado. Hay un precio de referencia marcado por el líder del mercado o la tradición.
- Inferior al de la competencia: Para atraer a segmentos más sensibles al precio o se quiere penetrar en mercados muy establecidos (Ej: Dia, Peluquerías Low cost)
MÉTODO BASADO EN LA DEMANDA EN LA ELASTICIDAD
En este método se tiene en cuenta la SENSIBILIDAD o la RESPUESTA de los consumidores ante cambios en los precios. Se mide con la ELASTICIDAD PRECIO. Ep = (Variación % de cantidad / Variación % de precio) Si es ELÁSTICA (muy sensible) cambios en el precio generan grandes cambios en la cantidad demandada. Si bajas el precio aumenta los ingresos totales (IT = p*Q) Si es INELÁSTICA (poco sensible) cambios en el precio generan pequeños cambios en la cantidad demandada. Si subes el precio aumenta los ingresos totales.
PRECIOS DIFERENCIALESo PROMOCIONALES
Vender el mismo producto a diferentes precios en función de los consumidores o para promocionar ventas:descuento por volumen de compra descuento por pronto pago ofertas temporada rebajas descuento a determinados colectivos- -
PRECIOS PSICOLÓGICOS
- PRECIOS DE PRESTIGIO: precio indicativo de la calidad. - PRECIOS MÁGICOS (5,99€)
PRECIOS PARA LÍNEAS DE PRODUCTOS
- PRECIOS CAUTIVOS. Productos complementarios. Ej: impresora(barata) y cartuchos (caro el accesorio). - PRECIOS EN DOS COMPONENTES: Ej:Teléfono cuota mensual más llamadas - PRECIO PAQUETE: venta de conjunto de producto. Ej: vacaciones todo incluido.
PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS
Cuando un producto es nuevo y aún no tiene sustitutos hay dos alternativas: - DESCREMACIÓN: Fijar precio alto para captar la élite del mercado (la "crema" del mercado) y despues bajarlo para atraer otros segmentos más sensibles al precio. - PENETRACIÓN: Fijar un precio inicialmente bajo en el lanzamiento de su producto para conseguir consumidores en poco tiempo y alcanzar cuota mercado grande. Desalentando la entrada de compentencia.
La distribución
01
CANALES DE DISTRIBUCIÓN: TIPOS
02
Conjunto de actividades para poner el producto en los puntos de venta al alcance del comprador final.
INTERMEDIARIOS
03
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Canal de distribución
longitud del canal
canal directo : No hay intermediarios
Ej: Un agricultor que vende directamente a domicilio.
canal corto: Tiene una etapa con un único intermediario
El productor vende sus productos a un minorista y éste a los consumidoreos finales.
canal largo: Formado por dos o más etapas. interviene como mínimo un mayorista y un minorista
INTERMEDIARIOS
LOS MINORISTAS
LOS MAYORISTAS
- Compran productos EN GRANDES CANTIDADES (al por mayor) a fabricantes o a otros mayoristas.Ej: Mercalicante.
- Venden a minoristas o a otros mayoristas.
- No suelen vender al consumidor final.
- Transportan, almacenan y conservan los productos.
- Compran productos a los mayoristas o a los fabricantes para VENDER al consumidor final en pequeñas cantidades (ej: la tienda de barrio).
- Asesoran a los consumidores finales y les ofrecen financiación, instalación, mantenimiento etc.
DISTRIBUCIÓN. estrategias
estrategia 01
Estrategia 02
intensiva
selectiva
+ INFO
+ INFO
Estrategia 03
en exclusiva
+ INFO
Es la forma de dar a conocer el producto, resaltar la utilidad y ventajas y persuadir al cliente para que compre.
la promoción
PUBLICIDAD
RELACIONES PÚBLICAS
PROMOCIÓN DE VTAS
VENTA PERSONAL O FUERZA DE VENTAS
Lee el artículo ¿Cómo nos inducen a la compra?página 160 del libro
MERCHANDISING
¡MUCHAS GRACIAS!
MARKETING MIX
adelicar20
Created on March 23, 2020
Marketing mix 2º Bat Sociales
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Tema 8
LOS INSTRUMENTOS DEL MARKETING MIX
Economía de la Empresa 2º Bat
EMPEZAR
ÍNDICE. Parte 1
El marketing mix
El ciclo de vida del producto
La política del producto
La marca. Estrategias
Envase y etiqueta
ÍNDICE. PARTE 2
DISTRIBUCIÓN: Canales de distribución
PRECIO: Métodos de cálculo
DISTRIBUCIÓN: Estrategias
PRECIO: Estrategias
PROMOCIÓN: Publicidad, fuerza vtas, etc
DISTRIBUCIÓN: Intermediarios
Una vez la empresa ha elegido el segmento al que se dirige, debe definir su marketing mix (mezcla de marketing).Debe decidir qué estrategia seguir en las 4 P: producto, precio, distribución (place) y promoción
precio
producto
distribución
promoción
no te olvides que...
POLÍTICA DE PRODUCTO
la marca. estrategias
estrategia 01
Estrategia 02
Marca única
Marca múltiple
+ INFO
+ INFO
Estrategia 03
Marca blanca o de distribuidor
+ INFO
ENVASE Y ETIQUETA
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
1.- LANZAMIENTO O INTRODUCCIÓN
3.- MADUREZ
2.-CRECIMIENTO
4.- DECLIVE
PRECIO
01
En los Costes de producción
Métodos de fijación de precios
En la Competencia
02
En la sensibilidad de la demanda (Elasticidad)
03
Estrategias de precios
1. PRECIOS DIFERENCIALES
4. PRODUCTOS NUEVOS
3. LÍNEAS DE PRODUCTOS
2. PRECIOS PSICOLÓGICOS
MÉTODO BASADO EN LOS COSTES DE PRODUCCIÓN
MÉTODO BASADO EN LA COMPETENCIA
En este método hay 3 alternativas:
MÉTODO BASADO EN LA DEMANDA EN LA ELASTICIDAD
En este método se tiene en cuenta la SENSIBILIDAD o la RESPUESTA de los consumidores ante cambios en los precios. Se mide con la ELASTICIDAD PRECIO. Ep = (Variación % de cantidad / Variación % de precio) Si es ELÁSTICA (muy sensible) cambios en el precio generan grandes cambios en la cantidad demandada. Si bajas el precio aumenta los ingresos totales (IT = p*Q) Si es INELÁSTICA (poco sensible) cambios en el precio generan pequeños cambios en la cantidad demandada. Si subes el precio aumenta los ingresos totales.
PRECIOS DIFERENCIALESo PROMOCIONALES
Vender el mismo producto a diferentes precios en función de los consumidores o para promocionar ventas:descuento por volumen de compra descuento por pronto pago ofertas temporada rebajas descuento a determinados colectivos- -
PRECIOS PSICOLÓGICOS
- PRECIOS DE PRESTIGIO: precio indicativo de la calidad. - PRECIOS MÁGICOS (5,99€)
PRECIOS PARA LÍNEAS DE PRODUCTOS
- PRECIOS CAUTIVOS. Productos complementarios. Ej: impresora(barata) y cartuchos (caro el accesorio). - PRECIOS EN DOS COMPONENTES: Ej:Teléfono cuota mensual más llamadas - PRECIO PAQUETE: venta de conjunto de producto. Ej: vacaciones todo incluido.
PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS
Cuando un producto es nuevo y aún no tiene sustitutos hay dos alternativas: - DESCREMACIÓN: Fijar precio alto para captar la élite del mercado (la "crema" del mercado) y despues bajarlo para atraer otros segmentos más sensibles al precio. - PENETRACIÓN: Fijar un precio inicialmente bajo en el lanzamiento de su producto para conseguir consumidores en poco tiempo y alcanzar cuota mercado grande. Desalentando la entrada de compentencia.
La distribución
01
CANALES DE DISTRIBUCIÓN: TIPOS
02
Conjunto de actividades para poner el producto en los puntos de venta al alcance del comprador final.
INTERMEDIARIOS
03
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Canal de distribución
longitud del canal
canal directo : No hay intermediarios
Ej: Un agricultor que vende directamente a domicilio.
canal corto: Tiene una etapa con un único intermediario
El productor vende sus productos a un minorista y éste a los consumidoreos finales.
canal largo: Formado por dos o más etapas. interviene como mínimo un mayorista y un minorista
INTERMEDIARIOS
LOS MINORISTAS
LOS MAYORISTAS
DISTRIBUCIÓN. estrategias
estrategia 01
Estrategia 02
intensiva
selectiva
+ INFO
+ INFO
Estrategia 03
en exclusiva
+ INFO
Es la forma de dar a conocer el producto, resaltar la utilidad y ventajas y persuadir al cliente para que compre.
la promoción
PUBLICIDAD
RELACIONES PÚBLICAS
PROMOCIÓN DE VTAS
VENTA PERSONAL O FUERZA DE VENTAS
Lee el artículo ¿Cómo nos inducen a la compra?página 160 del libro
MERCHANDISING
¡MUCHAS GRACIAS!