le prix psychologique

Le prix psychologique

Réflexion

Action

Détermination

Définition

Le prix psychologique n'est qu'un facteur de détermination du prix. Les autres facteurs sont le coût de revient et la prise en compte de la concurrence.

Une enquête est effectuée pour sonder l'avis des consommateurs avec deux questions, une se rapportant au prix et une seconde à la qualité.Il peut se déterminer par le calcul ou par le graphique.

Méthodologie de calcul du prix psychologique

Le « prix psychologique » est, le prix réputé être accepté par le plus grand nombre de clients potentiels d'un bien ou d'un service donné. On l'appelle aussi «prix d'acceptabilité»,

Détermination du prix psychologique

Etape 1

01

Etape 2

02

Etape 3

03

Etape 4

04

Etape 1

01

Récolter le nombre de réponses à la question 1 et 2 obtenus par le sondage.

Détermination du prix psychologique

Etape 1

01

Etape 2

01

01

02

Etape 3

03

Etape 4

04

Calculer les pourcentages correspondant au nombres de réponses obtenues pour chaque prix % = NB de réponses/total x 100

Etape 2

02

Détermination du prix psychologique

Etape 1

01

Etape 2

02

02

02

Etape 3

03

Etape 4

04

Etape 3

03

Calculer les pourcentages croissants et décroissants.NB : c'est une addition pour un cumul croissant et une soustraction pour un cumul décroissant

Détermination du prix psychologique

Etape 1

01

03

03

Etape 2

02

Etape 3

100%

0%

03

6%

60%

20%

36%

Etape 4

40%

04

20%

66%

8%

100%

0%

Relance l'animation

Etape 3

03

Calculer les pourcentages croissants et décroissants.NB : c'est une addition pour un cumul croissant et une soustraction pour un cumul décroissant

Détermination du prix psychologique

Etape 1

01

03

03

Etape 2

02

100%

Etape 3

0%

03

6%

60%

20%

36%

Etape 4

40%

04

20%

66%

8%

100%

0%

Relance l'animation

Calculer les pourcentages croissants et décroissants.NB : c'est une addition pour un cumul croissant et une soustraction pour un cumul décroissant

04

Etape 4

Détermination du prix psychologique

Etape 1

01

04

Etape 2

02

100 - A - B

Etape 3

100 - 0 - 100 = 0

03

100 - 6 - 60 = 34

Etape 4

100 - 20 - 36 = 44

04

100 - 40 - 12 = 48

100 - 66 - 8 = 26

100 - 100 - 0 = 0

Relance l'animation

Calculer les pourcentages croissants et décroissants.NB : c'est une addition pour un cumul croissant et une soustraction pour un cumul décroissant

Etape 4

04

Détermination du prix psychologique

Etape 1

01

04

Etape 2

02

100 - A - B

Etape 3

100 - 0 - 100 = 0

03

100 - 6 - 60 = 34

Etape 4

100 - 20 - 36 = 44

04

100 - 40 - 12 = 48

100 - 66 - 8 = 26

100 - 100 - 0 = 0

Relance l'animation

Détermination du prix psychologique

Le prix psychologique est de 12€ car c'est à ce prix que nous obtenons le plus d'acheteurs potentiels : 44% de l'échantillon.

Conclusion

48%