Dossier Marketing Annexe
Tous les détails qui ont permis d'établir les projections du plan d'affaires.
Filtre fontaine de 14L | Pure microfiltration
réalisé le 5/01/2019 par
Astrid BEJARANO astrid@abspublicidad.com.co
Julien CONSTANT julien.constant@aguasol.life
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07 Concurrence Abuelo
01 LA MARQUE
08 Les 2 marques
02 MARKETING MIX
03 La Concurrence
09 Données Financières.
04 Canaux ABUELA
10 Ventes & EBE
11 Risque de change
05 Canaux ABUELO
12 INSIGHTS Informations
06 Commissions VDI
www.aguadelaabuela.com
01 LA MARQUE
une AFFAIRE FAMILIALE "en et pour les" FAMILLES
ÉCONOMIQUE
RESPECT
PURETÉ
santé . bien être . environnement
intention . conseil . santé
CONFIANCE
FEMININE
LA BONNE IDÉE EN TOUTE SIMPLICITÉ // contre la sophistication de la bouteille d'eau L'eau "pure" à portée de la main. // saleté packagée & "mensonge comercial" A un coût super économique // les "marges de fou" de l'eau embouteillée A un coût écologique pour la Planète // sans transport ni emballage plastique inutile.
SANTÉ
PURETÉ
ÉCONOMIQUE
DISPONIBLE/
LA BONNE IDÉE EN TOUTE SIMPLICITÉ // contre la sophistication de la bouteille d'eau L'eau "pure" à portée de la main. // saleté packagée & "mensonge comercial" Faire des économies (intelligent) // les "marges de fou" de l'eau embouteillée Préserve la Planète // sans transport ni emballage plastique inutile.
EAU PURE TOUJOURS PRÊTE/INTELLIGENTE(MALINE)
02 Le Produit
MARKETING MIX
2.0
Video
¿Pour quoi? ¿Comment?
Purifidispensador de agua de 14L para tener más y mejor agua siempre a la mano.
2.1
EXPERIENCES UTILISATEURS
AU TRAVAIL
EN VOYAGE
CHEZ SOI
SITUATION D'URGENCE
Style Unique, passe partout socialement. Design parfait packaging/ergonomie.
CARACTERISTIQUES PRODUIT
2.2
Qualité un des 3 filtres de la meilleure qualité de filtration et neutre en terme de migration de molécules. Caractéristiques et options PURE MICROFILTRATION – 0,1 micra jusque 6L/h | Ceramique et charbon actif | Filtre dure un an (ou 8000L) | Fonctionne sans énergie par simple gravité. Fontaine en Polipropylène (PP) Marque
TaillesLéger, 1,6kg. Robuste, 60 cm sur une base de 25cm, parfait pour aller sur les comptoirs des cuisines. Il contient jusqu' 7 litres par série de purification Conditionnement: Packaging carton avec matrice protectrice intérieure accompagnée du manuel d'utilisateur. Service après-vente: oui, par les VDI, distributeurs et par téléphone. Garantie: 1 an - sans risque superflu et plus longue que les concurrents.
Marque nouvelle, à vocation panaméricaine, voire mondiale sur le concept de l'aînée féminine et l'eau de qualité, simplement.
Conditions de paiement WEB: Toutes cartes bancaires, y compris para application mobile NEQUI ou DAVIPLATA. VDI: Idem ou en cash. Export: par Virement, cash ou Lettre de Crédit. Conditions de crédit WEB: par cartes de crédit uniquement. VDI: à la charge du vendeur ou du Distributeur.Export: par Carte de Crédit ou Lettre de Crédit.
PRIX
2.3
Tarif WEB: $399.000 (111€) transport inclus. VDI: $350.000 (97€) transport inclus ou pas. EXPORT: $97.200 (27€) FOB Bogota. Remise WEB: coupons VDI ou promotionnels jusqu'à 14% - sans transport. VDI: aucune sauf rabais Groupon. Rabais GROUPON et autre. WEB: coupons Vente groupée (groupon)VDI: rabais pour vente groupée Export: selon volume par commande. (MOQ)
PROGRAMME GOTA CORAZONSi achat groupé >=10 ventes, la ABUELA offre un filtre à une école ou une maternelle du choix des clients.
Zones de chalandise
- Centres commerciaux
- Rue marchandes
- Foyer du prospect
- Quartier du domicile des VDI
- Grande & Moyenne Surface
- Salon
2.4
DISTRIBUTION
Canaux de distribution
- WEB
- VDI: réseau de vendeurs indépendants
- Distributeurs locaux
- EXPORT importadistributeurs & GMS
Points de vente
- Réunions Tupperware (VDI)
- Magasin d'ustensiles de cuisines
- Moyennes surfaces
- Grande Surfaces
- Pharmacies
- Magasins AGUA DE LA ABUELA (distri)
- Salons
Stocks et entrepôts
- Phase 1: bureaux Aguasol Life + 1 stock déporté.
- Phase 2: Stock du fabricant + stock déportés chez les distributeurs.
Moyens de transport Dans les grandes villes: RAPPI, UBER, BEAT et à Bogota, un employé livreur avec voiture floquée. En ruralité, le VDI, le taxi, ou le client vient au magasin du distributeur.
Forces de vente
- VDI | 7/10 ventes | commissionné crescendo selon leur engagement/ventes sur la semaine.
- Comerciaux salariés: prospectent, conquierent de nouveaux comptes distributeurs, fidélisent et animent le réseau.
- Distributeurs.
- Web: community Manager - Ventes en ligne.
2.5
PROMOTION
Publicité
- Le bouche à oreille & Grupon récompensés.
- Videos sur réseaux sociaux (FB, INS, Wap)
- Campage de flyers
- Kit vendeurs (carte de visite, flyer et sacoche filtre et matériel de promo)
- Totem du dimanche sur les parcs avec démo.
- Impression sur les factures d'eau
- Salons de bien être et santé
- Banner mobiles & campagnes radiophoniques
- Magasin ABUELA & Marketing direct
- Véhicule floqué
Marketing direct
- réunion chez le client avec prospects
- campagne d'emailing / Whatsapp
- campagne locale d'appels par les VDI
- rappel pour l'obsolescence des filtres avec rabais pour les échanges de neufs/vieux filtres.
Relations publiques Assurées par les dirigeants auprès des grands comptes, GMS, ONG, Maires, et autres autorités locales.
Promotion des ventes
- jeux, campagnes de promotion, programme gota corazon, video ciblées, parrainage, radio.
04 La concurrence
Filtre Fontaine de 14L
Particuliers Entreprises Grands Comptes: - ONG - Gouvernements. - GMS
Diana Contable - 41 años - 2 hijos.
prix
Les concurrents directs
Purifidispensador de agua 14L de pura microfiltracion - $399.000.
tous importés!
www.aguadelaabuela.com
Qualité #2 #1 #2
Toutes nos pièces plastiques sont en Polipropilène, filtre UNIQUE pour son ergonomie, sa performance et haute précision de filtracion
les concurrents ont choisi l'ABS ou le SAN, sources de pertubarteurs endocriniens et bien moins résistants aux choc!
Simplicité #2 #1 #2
moins de pièces à assembler, à nétoyer, à remplacer. Filtration en une seule étape avec un filtre combo UNIQUE.
eau du robinet
Les solutions concurrentes indirectes
BOLSA 6L
BOTELLON 20L
eau "traitée" et emballée
GALON 3,75L
$3000 $800
$17 000 | $3000 $150
$1300 $216
prix (-cher trouvé) Prix au Litre
ONG
Spécial HUMANITAIRE
dépendance au produit floculation, peu sût, surtout en fond de récipient.
eau de source peu sûre
$3000 $153
prix ONG Prix au Litre
Purifivalde 20L
Purifibolsa 3,75L
FiltroCartucho 0,1µ
Purifidispensador 14L
prix (-cher trouvé) Prix au Litre
$50 000 $10
$90 000 $15
$100 000 $20
$160 000 $40
01 La competencia
Filtro Cartucho 0,1µ
prix
Repuesto Filtro Cartucho pura microfiltracion 0,1 micra $149.000
Les concurrents directs
tous importés!
www.aguadelaabuela.com
Qualité 0,2µ/500L - 0,2µ/1500L - 0,3µ/500L - 0,1µ/8000L - 0,2µ/2500L .
Simplicité #1 #1 #2 #1 #1
Davantage de vie utile-haut débit (1 an-6L/h), combo (céramique+charbon actif), facile à utiliser.
06 Achats et production
2019 2020 2021
64 000
Titre Approvisionnement 60J + tariff 10% + TVA importation
34 650
7650
3072
56 000
TApprovisionnement 15J +TVA fabrication + stock à flux tendu
27 292
4350
06 Analyses du marché
MENACES
- Manque de trésorerie ou de financement.
- Pricing pour ouvrir le marché au plus modestes.
- Coûts unitaires sur les grand comptes à l'export.
- Ligne de produit limitée
- Principale Valeur ajoutée est chez le Fournisseur (Abuelo)
- Fluctuation de la matière #1 (plastique PP) / coûts de production.
- Taux de remplacement ABUELO inférieur à 26%. (trop de qualité...)
- Marque nouvelle. - Temps de démarrage.
- Marché à l'accès à la Justice "coûteux"..
- Entrée de nouveaux concurrents
- Nouvelle législation imposant la désinfection totale pour la filtration.
- Campagne de dénigrement concurentiel.
- Concurrence du propre fournisseur.
- Hausse élevée de la matière première plastique PP en Colombie.
- Forte dévaluation du Peso (COP).
- Réseau de VDI mal orchestré.
- Concurrence déloyale - parasitisme
FAIBLESSES
- PRODUIT SIMPLE = SOLUTION IMMEDIATE.
- SANS CONNEXION NI INSTALLATION.
- USAGES SEDENTAIRES + MOBILES. (léger+robuste)
- PAS MEILLEURE QUALITE A CE JOUR.
- QUALITE = longue durée de vie.
- Design UNIQUE + Taille ajustable aux espaces.
- Marque spécialisée sur cette ligne de produit réplicable mondialement, mais #1 destinée à la zone LATAM.
- Réseau de VDI établi: des ventes par le bouche à oreille + valeur ajoutée répartie localement (social).
- Monopole de fait en relocalisant la production
- Distribution d'un Filtre (Abuelo) très VERSATIL..
- Tendances du marché en phase avec l'identité de la marque et ergonomie du produit.
- Apparition de nouveaux segments de niche.
- Développement de produits ou accessoires complémentaires.
- Base client très valorisable.
- Possibles alliances stratégiques.
- Utilisation de nouveaux canaux de ventes.
- Risque devises optimisé en produisant localement.
FODA - SWOT
FORCE
OPORTUNITES
- Pratique (facile)
- Rapide
- Economique
- Ecologigue
- Eau chlorée - goût désagréable.
- Probléme d'accès à l'eau de qualité
- Réseau peu fiable.(qualité et coupure)
- Confiance dans l'eau embouteillée
- Alimentation saine
- Bien être
- Santé
- Pratique Sportive
- Eau pure et saine
- Économisez de l'argent et du temps.
- Arrêtez d'acheter de l'eau en bouteille
- Cesser d'utiliser du plastique / polluer
- Eau sans chlore
- Toujours avoir de l'eau disponible
- ëtre sûre d'avoir de l'eau au bureau
- Eviter de tomber malade
- Préserver la qualité de son alimentation
- Solution de confiance
- Nouveaux usages
- Promotion de la santé au travail.
- Longue vie
- Santé personnelle pour ses proches
- Eviter l'hospitalisation.
- Manque d'eau (de qualité) au foyer
- Qualité de l'eau au foyer.
- Tomber malade
- Détériorer la qualité de son alimentation
- Pollution de l'environnement.
Diana Contable - 41 años - 2 hijos.
- Croissance à 3%/an
- Consommateur les plus optimiste de LATAM
- Niveau de richesse croissant
- Inflation à" 8%"/an
- Accès à la propriété facilité
- Politique monetaire austeritaire mais arrimée sur le USDollar avec peu de liquidités
Stabilité malgré tout
Forte demqnde de bien être
- Stabilité Politique reconnue malgré la sortie du conflit armé.
- Pas de changement legislatif contrariant annoncé, mais bien un programme pour faciliter et garantir l'accès à l'eau potable.
- Politique fiscale à mettre à l'avantage du Commerce.
- Pas de régulation spécifique dans notre secteur.
- La vente ou la recommandation sont rémunérées
- Population trentenaire importante
- Respect pour la matronne, l'ABUELA.
- Education & message écologiques répandus et encouragés.
Des familles qui s'enrichissent, des pays en construction.
- 5 ans de R&D avec le partenariat de la Fondation PATH.
- Filtration céramique + charbon actif éprouvée
- Innovation sur la précision et le rendement de la filtration.
- Relocalilsation simple de la production du filtre fontaine.
DESIGN + RENDEMENT
Une autorité en construction
Protection peu contrôlée
- Excellente législation encourageante pour la mise en oeuvre d'énergies renouvelables
- Politque nationale et régionale pour la luttre contre le changement climatique.
- Paradigme entre protection annoncée et le manque de contrôle.
- Système judiciaire coûteux et peu accessible.
- Système judiciaire libéral occidental.
- Pas de droit régionaux sauf dans les réserves indiennes.
Ventes jour, temps de la relocalisation de la production, Ventes hebdomadaires par VDI, taux de rotation des livraisons, EBE, prix PP..
Marché entre 8000 et 45000 pièces par an. ( USD 215k - 1125k/an)
Etape industrielle déjà atteinte, le produit est commercialisé en Inde, au Kenya et autre. Production relocalisable très facilement, coûts déjà étudiés.
Qualité de l'eau résolue sur les 8000 premiers litres, idem pour la maintenance et son utilisation. 8 ans de R&D chez le Fabricant.
Marché entre 8000 et 45000 pièces par an. ( USD 215k - 1125k/an)
- Pratique (facile)
- Rapide
- Economique
- Ecologigue
- Eau chlorée - goût désagréable.
- Probléme d'accès à l'eau de qualité
- Réseau peu fiable.(qualité et coupure)
- Confiance dans l'eau embouteillée
- Alimentation saine
- Bien être
- Santé
- Pratique Sportive
- Eau pure et saine
- Économisez de l'argent et du temps.
- Arrêtez d'acheter de l'eau en bouteille
- Cesser d'utiliser du plastique / polluer
- Eau sans chlore
- Toujours avoir de l'eau disponible
- ëtre sûre d'avoir de l'eau au bureau
- Eviter de tomber malade
- Préserver la qualité de son alimentation
- Solution de confiance
- Nouveaux usages
- Promotion de la santé au travail.
- Longue vie
- Santé personnelle pour ses proches
- Eviter l'hospitalisation.
- Manque d'eau (de qualité) au foyer
- Qualité de l'eau au foyer.
- Tomber malade
- Détériorer la qualité de son alimentation
- Pollution de l'environnement.
Diana Contable - 41 años - 2 hijos.
Particuliers Entreprises Grands Comptes: - ONG - Gouvernements. - GMS
Diana Contable - 41 años - 2 hijos.
06 Les Ventes
Chiffre d'affaires annuel (CAA)
96% 93% 86%
2019 2020 2021
4% 7% 14%
Le filtre cartouche:
- Taux de rénovation
- Primo rénovateur.
Les canaux de distribution
EXPORT
1 | 2%CAA 3 | 6%CAA
2019 2020 2021
importa-distributeurs
Réseau de VDI
distributeurs
Gère son stock et vend à nos VDI localement. Entre 10 - 50 ventes semaines.
Entre 3 - 15 ventes semaines. Parraine 2 VDI. Commissionnés.
WEB
aguadelaabuela.com
19 | 16%CAA 55 | 12%CAA 60 | 13%CAA
92 | 2%CAA 582 | 4%CAA 782 | 4%CAA
2019 2020 2021
118 | 81%CAA 142 | 82%CAA 166 | 78%CAA
2019 2020 2021
2019 2020 2021
churn | 45%/an 1churn | 37%/an churn | 33%/an
Les canaux de distribution
EXPORT
1 | 2%CAA 3 | 6%CAA
2019 2020 2021
importa-distributeurs
Réseau de VDI
distributeurs
Gère son stock et vend à nos VDI localement. Entre 10 - 50 ventes semaines.
Le VDI relance ses clients au bout de 7 mois pour une vente malgré le Churn.
aguadelaabuela.com
19 | 16%CAA 55 | 12%CAA 60 | 13%CAA
92 | 2%CAA 582 | 4%CAA 782 | 4%CAA
2019 2020 2021
118 | 81%CAA 142 | 82%CAA 166 | 78%CAA
2019 2020 2021
2019 2020 2021
churn | 34%/an 1churn | 39%/an churn | 39%/an
VDI réseau de ventes directes Commissions (COP)
VDI réseau de ventes directes Commissions (COP)
Distributeur local
PRIM@
NIETO@
HIJ@
NUERA - YERNO
5-14 Ventas/h
1-4 Ventas/h
15-29 Ventas/h
>30 Ventas/hebdo
>$800k/m
<$560k/m
>$3,6m/m
>$9,6m/mois
>$35k/V
>$40k/V
>$80k/Ventas
>$60k/V
Plan de compensacion
03
RED DE MERCADEO
Red de ventas directas
COMPTES PREVISIONNELS & EBE
COMPTES PREVISIONNELS & EBE
0'4
Team
REVENUS PRESENTES EN EUROS MAIS ENCAISSE EN COP / voir DEVISES
Chiffre d'affaires
Chiffre d'affaires
Unités
Unités
7 92033 132 41 684
384 383€1 403 668€€ 1 327 456€
17 675€112 808€ 229 232€
2019 :
1 3629 081 24 499
2020 :
2021 :
2019 :
2020 :
2021 :
TOTAL VENTES TOTAL CHARGES EBE
419 733€ 1 629 284€ 1 760 534€ 506 135€ 1 149 818€ 1 430 380€ -29 332€ +354 339€ +261 766€
+14%
-17%
+25%
Listo para prender un fantástico negocio?
La Abuela
julien@aguadelaabuela.com
07 INSIGHTS
En croissance économique
Les Colombiens, les plus confiants en Latam
Colombiens veulent du bien être
Colombiens veulent consommer durable
Profil des foyers "durables"
Disposés à payer plus cher pour du "Premium"
7 (co) / 10 prêts à changer pour économiser
prospectives zone LATAM
"La région enregistrera une reprise, principalement au Brésil, tandis que le Chili, la Colombie et le Pérou continueront de bénéficier de ses bases solides."
Consumidores en confianza
Q2/2017
Consumidores en conciencia
Los colombianos son cada vez más conscientes de la relación entre sus hábitos de consumo y su salud como consecuencia de la confluencia de varios factores: mayor esfuerzo de regulación de parte del Estado, consumidores más informados y mayor oferta en el punto de venta de productos con características saludables.
- En la alacena de 9 de cada 10 hogares colombianos, hay al menos un producto de la Canasta Saludable .
- Alimentarse mejor es y será cada vez más prioridad para el consumidor colombiano, aún cuando, en promedio, los productos saludables son más costosos que la categoría regular.
Consommateurs en attente
Sin embargo, el 57% de los colombianos no consideran que la oferta actual de productos satisfagan completamente sus necesidades nutricionales. | NIELSEN 24-10-2018
Tendencia Q3 2018
COLOMBIANOS van para productos eco- amigables | 01/2019
Les foyers cibles
Alimentarse mejor, parece ser cada vez más prioridad para el consumidor colombiano, pues el aumento de los productos de la canasta es constante, aún cuando, en promedio, son más costosos que la categoría regular.
Consumidores en conciencia
Los colombianos son cada vez más conscientes de la relación entre sus hábitos de consumo y su salud como consecuencia de la confluencia de varios factores: mayor esfuerzo de regulación de parte del Estado, consumidores más informados y mayor oferta en el punto de venta de productos con características saludables.
- En la alacena de 9 de cada 10 hogares colombianos, hay al menos un producto de la Canasta Saludable .
- Alimentarse mejor es y será cada vez más prioridad para el consumidor colombiano, aún cuando, en promedio, los productos saludables son más costosos que la categoría regular.
Pour des produits PREMIUMs
El 79% de ellos está cambiando sus hábitos de consumo con tal de ahorrar algo de dinero, en general, están abiertos a comprar nuevos y mejores productos si la propuesta de valor concuerda con sus preocupaciones y demandas clave.
L'eau, marque locale pour les latinos
Latin America consumers display a much stronger preference for localbrands in mineral/bottled water (35%), tea/coffee (39%) and alcohol (21%) categories compared to consumers in other markets.
6 colombiens sur 10 veulent du PREMIUM
Aún así, 60% de los consumidores colombianos consultados manifestó que sus finanzas personales están significativamente o algo mejor que hace 5 años (comparado con el 50% de promedio entre los Latinoamericanos), 19% dice que están igual (21% Latam) y 20% dice que están peor (29% Latam). Incluso 46% afirma disponer de presupuesto para gastos discrecionales (frente a 52% global) y 45% asegura que puede gastar libremente (mucho más que el promedio global de 14%), solo el 10% asegura que le alcanza para cubrir únicamente gastos básicos (promedio global de 35%). Con muchos consumidores señalando que tienen dinero para “gustos”, el segmento Premium tiene oportunidades.
Dossier Marketing Abuel0s
agua delaabuela
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Dossier Marketing Annexe
Tous les détails qui ont permis d'établir les projections du plan d'affaires.
Filtre fontaine de 14L | Pure microfiltration
réalisé le 5/01/2019 par
Astrid BEJARANO astrid@abspublicidad.com.co
Julien CONSTANT julien.constant@aguasol.life
MENU
07 Concurrence Abuelo
01 LA MARQUE
08 Les 2 marques
02 MARKETING MIX
03 La Concurrence
09 Données Financières.
04 Canaux ABUELA
10 Ventes & EBE
11 Risque de change
05 Canaux ABUELO
12 INSIGHTS Informations
06 Commissions VDI
www.aguadelaabuela.com
01 LA MARQUE
une AFFAIRE FAMILIALE "en et pour les" FAMILLES
ÉCONOMIQUE
RESPECT
PURETÉ
santé . bien être . environnement
intention . conseil . santé
CONFIANCE
FEMININE
LA BONNE IDÉE EN TOUTE SIMPLICITÉ // contre la sophistication de la bouteille d'eau L'eau "pure" à portée de la main. // saleté packagée & "mensonge comercial" A un coût super économique // les "marges de fou" de l'eau embouteillée A un coût écologique pour la Planète // sans transport ni emballage plastique inutile.
SANTÉ
PURETÉ
ÉCONOMIQUE
DISPONIBLE/
LA BONNE IDÉE EN TOUTE SIMPLICITÉ // contre la sophistication de la bouteille d'eau L'eau "pure" à portée de la main. // saleté packagée & "mensonge comercial" Faire des économies (intelligent) // les "marges de fou" de l'eau embouteillée Préserve la Planète // sans transport ni emballage plastique inutile.
EAU PURE TOUJOURS PRÊTE/INTELLIGENTE(MALINE)
02 Le Produit
MARKETING MIX
2.0
Video
¿Pour quoi? ¿Comment?
Purifidispensador de agua de 14L para tener más y mejor agua siempre a la mano.
2.1
EXPERIENCES UTILISATEURS
AU TRAVAIL
EN VOYAGE
CHEZ SOI
SITUATION D'URGENCE
Style Unique, passe partout socialement. Design parfait packaging/ergonomie.
CARACTERISTIQUES PRODUIT
2.2
Qualité un des 3 filtres de la meilleure qualité de filtration et neutre en terme de migration de molécules. Caractéristiques et options PURE MICROFILTRATION – 0,1 micra jusque 6L/h | Ceramique et charbon actif | Filtre dure un an (ou 8000L) | Fonctionne sans énergie par simple gravité. Fontaine en Polipropylène (PP) Marque
TaillesLéger, 1,6kg. Robuste, 60 cm sur une base de 25cm, parfait pour aller sur les comptoirs des cuisines. Il contient jusqu' 7 litres par série de purification Conditionnement: Packaging carton avec matrice protectrice intérieure accompagnée du manuel d'utilisateur. Service après-vente: oui, par les VDI, distributeurs et par téléphone. Garantie: 1 an - sans risque superflu et plus longue que les concurrents.
Marque nouvelle, à vocation panaméricaine, voire mondiale sur le concept de l'aînée féminine et l'eau de qualité, simplement.
Conditions de paiement WEB: Toutes cartes bancaires, y compris para application mobile NEQUI ou DAVIPLATA. VDI: Idem ou en cash. Export: par Virement, cash ou Lettre de Crédit. Conditions de crédit WEB: par cartes de crédit uniquement. VDI: à la charge du vendeur ou du Distributeur.Export: par Carte de Crédit ou Lettre de Crédit.
PRIX
2.3
Tarif WEB: $399.000 (111€) transport inclus. VDI: $350.000 (97€) transport inclus ou pas. EXPORT: $97.200 (27€) FOB Bogota. Remise WEB: coupons VDI ou promotionnels jusqu'à 14% - sans transport. VDI: aucune sauf rabais Groupon. Rabais GROUPON et autre. WEB: coupons Vente groupée (groupon)VDI: rabais pour vente groupée Export: selon volume par commande. (MOQ)
PROGRAMME GOTA CORAZONSi achat groupé >=10 ventes, la ABUELA offre un filtre à une école ou une maternelle du choix des clients.
Zones de chalandise
2.4
DISTRIBUTION
Canaux de distribution
- WEB
- VDI: réseau de vendeurs indépendants
- Distributeurs locaux
- EXPORT importadistributeurs & GMS
Points de venteStocks et entrepôts
Moyens de transport Dans les grandes villes: RAPPI, UBER, BEAT et à Bogota, un employé livreur avec voiture floquée. En ruralité, le VDI, le taxi, ou le client vient au magasin du distributeur.
Forces de vente
2.5
PROMOTION
Publicité
Marketing direct
Relations publiques Assurées par les dirigeants auprès des grands comptes, GMS, ONG, Maires, et autres autorités locales.
Promotion des ventes
04 La concurrence
Filtre Fontaine de 14L
Particuliers Entreprises Grands Comptes: - ONG - Gouvernements. - GMS
Diana Contable - 41 años - 2 hijos.
prix
Les concurrents directs
Purifidispensador de agua 14L de pura microfiltracion - $399.000.
tous importés!
www.aguadelaabuela.com
Qualité #2 #1 #2
Toutes nos pièces plastiques sont en Polipropilène, filtre UNIQUE pour son ergonomie, sa performance et haute précision de filtracion
les concurrents ont choisi l'ABS ou le SAN, sources de pertubarteurs endocriniens et bien moins résistants aux choc!
Simplicité #2 #1 #2
moins de pièces à assembler, à nétoyer, à remplacer. Filtration en une seule étape avec un filtre combo UNIQUE.
eau du robinet
Les solutions concurrentes indirectes
BOLSA 6L
BOTELLON 20L
eau "traitée" et emballée
GALON 3,75L
$3000 $800
$17 000 | $3000 $150
$1300 $216
prix (-cher trouvé) Prix au Litre
ONG
Spécial HUMANITAIRE
dépendance au produit floculation, peu sût, surtout en fond de récipient.
eau de source peu sûre
$3000 $153
prix ONG Prix au Litre
Purifivalde 20L
Purifibolsa 3,75L
FiltroCartucho 0,1µ
Purifidispensador 14L
prix (-cher trouvé) Prix au Litre
$50 000 $10
$90 000 $15
$100 000 $20
$160 000 $40
01 La competencia
Filtro Cartucho 0,1µ
prix
Repuesto Filtro Cartucho pura microfiltracion 0,1 micra $149.000
Les concurrents directs
tous importés!
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Qualité 0,2µ/500L - 0,2µ/1500L - 0,3µ/500L - 0,1µ/8000L - 0,2µ/2500L .
Simplicité #1 #1 #2 #1 #1
Davantage de vie utile-haut débit (1 an-6L/h), combo (céramique+charbon actif), facile à utiliser.
06 Achats et production
2019 2020 2021
64 000
Titre Approvisionnement 60J + tariff 10% + TVA importation
34 650
7650
3072
56 000
TApprovisionnement 15J +TVA fabrication + stock à flux tendu
27 292
4350
06 Analyses du marché
MENACES
FAIBLESSES
FODA - SWOT
FORCE
OPORTUNITES
Diana Contable - 41 años - 2 hijos.
Stabilité malgré tout
Forte demqnde de bien être
Des familles qui s'enrichissent, des pays en construction.
DESIGN + RENDEMENT
Une autorité en construction
Protection peu contrôlée
Ventes jour, temps de la relocalisation de la production, Ventes hebdomadaires par VDI, taux de rotation des livraisons, EBE, prix PP..
Marché entre 8000 et 45000 pièces par an. ( USD 215k - 1125k/an)
Etape industrielle déjà atteinte, le produit est commercialisé en Inde, au Kenya et autre. Production relocalisable très facilement, coûts déjà étudiés.
Qualité de l'eau résolue sur les 8000 premiers litres, idem pour la maintenance et son utilisation. 8 ans de R&D chez le Fabricant.
Marché entre 8000 et 45000 pièces par an. ( USD 215k - 1125k/an)
Diana Contable - 41 años - 2 hijos.
Particuliers Entreprises Grands Comptes: - ONG - Gouvernements. - GMS
Diana Contable - 41 años - 2 hijos.
06 Les Ventes
Chiffre d'affaires annuel (CAA)
96% 93% 86%
2019 2020 2021
4% 7% 14%
Le filtre cartouche:
Les canaux de distribution
EXPORT
1 | 2%CAA 3 | 6%CAA
2019 2020 2021
importa-distributeurs
Réseau de VDI
distributeurs
Gère son stock et vend à nos VDI localement. Entre 10 - 50 ventes semaines.
Entre 3 - 15 ventes semaines. Parraine 2 VDI. Commissionnés.
WEB
aguadelaabuela.com
19 | 16%CAA 55 | 12%CAA 60 | 13%CAA
92 | 2%CAA 582 | 4%CAA 782 | 4%CAA
2019 2020 2021
118 | 81%CAA 142 | 82%CAA 166 | 78%CAA
2019 2020 2021
2019 2020 2021
churn | 45%/an 1churn | 37%/an churn | 33%/an
Les canaux de distribution
EXPORT
1 | 2%CAA 3 | 6%CAA
2019 2020 2021
importa-distributeurs
Réseau de VDI
distributeurs
Gère son stock et vend à nos VDI localement. Entre 10 - 50 ventes semaines.
Le VDI relance ses clients au bout de 7 mois pour une vente malgré le Churn.
aguadelaabuela.com
19 | 16%CAA 55 | 12%CAA 60 | 13%CAA
92 | 2%CAA 582 | 4%CAA 782 | 4%CAA
2019 2020 2021
118 | 81%CAA 142 | 82%CAA 166 | 78%CAA
2019 2020 2021
2019 2020 2021
churn | 34%/an 1churn | 39%/an churn | 39%/an
VDI réseau de ventes directes Commissions (COP)
VDI réseau de ventes directes Commissions (COP)
Distributeur local
PRIM@
NIETO@
HIJ@
NUERA - YERNO
5-14 Ventas/h
1-4 Ventas/h
15-29 Ventas/h
>30 Ventas/hebdo
>$800k/m
<$560k/m
>$3,6m/m
>$9,6m/mois
>$35k/V
>$40k/V
>$80k/Ventas
>$60k/V
Plan de compensacion
03
RED DE MERCADEO
Red de ventas directas
COMPTES PREVISIONNELS & EBE
COMPTES PREVISIONNELS & EBE
0'4
Team
REVENUS PRESENTES EN EUROS MAIS ENCAISSE EN COP / voir DEVISES
Chiffre d'affaires
Chiffre d'affaires
Unités
Unités
7 92033 132 41 684
384 383€1 403 668€€ 1 327 456€
17 675€112 808€ 229 232€
2019 :
1 3629 081 24 499
2020 :
2021 :
2019 :
2020 :
2021 :
TOTAL VENTES TOTAL CHARGES EBE
419 733€ 1 629 284€ 1 760 534€ 506 135€ 1 149 818€ 1 430 380€ -29 332€ +354 339€ +261 766€
+14%
-17%
+25%
Listo para prender un fantástico negocio?
La Abuela
julien@aguadelaabuela.com
07 INSIGHTS
En croissance économique
Les Colombiens, les plus confiants en Latam
Colombiens veulent du bien être
Colombiens veulent consommer durable
Profil des foyers "durables"
Disposés à payer plus cher pour du "Premium"
7 (co) / 10 prêts à changer pour économiser
prospectives zone LATAM
"La région enregistrera une reprise, principalement au Brésil, tandis que le Chili, la Colombie et le Pérou continueront de bénéficier de ses bases solides."
Consumidores en confianza
Q2/2017
Consumidores en conciencia
Los colombianos son cada vez más conscientes de la relación entre sus hábitos de consumo y su salud como consecuencia de la confluencia de varios factores: mayor esfuerzo de regulación de parte del Estado, consumidores más informados y mayor oferta en el punto de venta de productos con características saludables.
Consommateurs en attente
Sin embargo, el 57% de los colombianos no consideran que la oferta actual de productos satisfagan completamente sus necesidades nutricionales. | NIELSEN 24-10-2018
Tendencia Q3 2018
COLOMBIANOS van para productos eco- amigables | 01/2019
Les foyers cibles
Alimentarse mejor, parece ser cada vez más prioridad para el consumidor colombiano, pues el aumento de los productos de la canasta es constante, aún cuando, en promedio, son más costosos que la categoría regular.
Consumidores en conciencia
Los colombianos son cada vez más conscientes de la relación entre sus hábitos de consumo y su salud como consecuencia de la confluencia de varios factores: mayor esfuerzo de regulación de parte del Estado, consumidores más informados y mayor oferta en el punto de venta de productos con características saludables.
Pour des produits PREMIUMs
El 79% de ellos está cambiando sus hábitos de consumo con tal de ahorrar algo de dinero, en general, están abiertos a comprar nuevos y mejores productos si la propuesta de valor concuerda con sus preocupaciones y demandas clave.
L'eau, marque locale pour les latinos
Latin America consumers display a much stronger preference for localbrands in mineral/bottled water (35%), tea/coffee (39%) and alcohol (21%) categories compared to consumers in other markets.
6 colombiens sur 10 veulent du PREMIUM
Aún así, 60% de los consumidores colombianos consultados manifestó que sus finanzas personales están significativamente o algo mejor que hace 5 años (comparado con el 50% de promedio entre los Latinoamericanos), 19% dice que están igual (21% Latam) y 20% dice que están peor (29% Latam). Incluso 46% afirma disponer de presupuesto para gastos discrecionales (frente a 52% global) y 45% asegura que puede gastar libremente (mucho más que el promedio global de 14%), solo el 10% asegura que le alcanza para cubrir únicamente gastos básicos (promedio global de 35%). Con muchos consumidores señalando que tienen dinero para “gustos”, el segmento Premium tiene oportunidades.