Business model canvas

CANVAS MODELO DE NEGOCIO

Tu Startup

ASOCIADOS CLAVE

ACTIVIDADES CLAVE

PROPUESTA DE VALOR

RELACIÓN CON LOS CLIENTES

SEGMENTO DE CLIENTES

RECURSOS CLAVE

CANALES

ESTRUCTURA DE COSTES

VÍAS DE INGRESO

ASOCIADOS CLAVE

Tu StartUp

Externalización de servicios que mejoran la rentabilidad de la empresa, por ejemplo, la contabilidad

Asociaciones con proveedores para conseguir descuentos por exclusividad o publicidad

Asociaciones con empresas del mismo sector para ofrecer servicios conjuntos o paquetes de servicios

ACTIVIDADES CLAVE

Tu StartUp

Venta: Consiste en promocionar, publicitar, o educar a los clientes potenciales sobre el valor de un producto o servicio.

Soporte: Ayuda a que las organizaciones funcionan correctamente; por ejemplo, contratación del personal, llevar la contabilidad, etc.

Producción: fabricación de productos, el diseño, el desarrollo y la prestación de servicios

PIlar fundamental. Actividades que suponen la fuente de ingresos.Estrategia Push-pull

RECURSOS CLAVE

Tu Startup

Intelectuales: marcas, métodos, sistemas software, patentes

Humanos: Todas las empresas necesitan personas, y en algunas son imprescindibles.

Económicos: Dinero en efectivo, lineas de crédito, o garantias financieras

Físicos: Terreno, edificios, máquinas. Vamos el Inmovilizado necesario

PROPUESTAS DE VALOR

Tu StartUp

Diseño: El valor añadido consiste en aportar un diseño excelente: Apple

Precio: Los clientes pueden elegir tu empresa por ser el más barato. Skype

Marca y estatus: El valor reside en el signo de distinción y prestigio que aporta a los clientes

Comodidad: Ahorro de tiempo y molestias

Reducción de riesgos: El valor añadido consiste en aportar informes de asesoria e investigación

Reducción de costes: ayudando a las empresas clientes a ^Bª

RELACIÓN CON LOS CLIENTES

Tu StartUp

Objetivo: Obtener más ingresos de los clientes actuales

Objetivo: captar nuevos clientes.

Tipos de relación: Personal Automática Autoservicio Operación única Suscripción, etc.

Objetivo: Fidelizar a los clientes actuales

CANALES

Tu StartUp

Medios tradicionales: (televisión, radio, periódicos, etc)

Entrega física

En persona o por teléfono

En las instalaciones del cliente o en la tienda

Internet: redes sociales, Blogs, emails, etc.

SEGMENTO DE CLIENTES

Tu StartUp

Cada tipo de cliente puede requerir un tipo de valor, canal o relación distinta.

B2CB2B

Uno o varios tipos de clientes

Los clientes con servicios gratuitos pueden ser imprescindibles para el éxito de la empresa

Generalmente un tipo de cliente generará más beneficios que otro.

Pueden existir tipos de clientes que no paguen

Pueden existir tipos de cientes que no paguen

ESTRUCTURA DE COSTES

Tu StartUp

Los costes de la empresa vendrán determinados por los recursos clave, las actividades clave y las asociaciones clave

La empresa ha de buscar ser escalable, es decir, que el coste adicional de servir a otro cliente disminuye proporcionalmente, en vez de ser constante o aumentar.

No se trata de cuantificar hasta el último euro, sino de reflejar los costes más importantes de la empresa.

VÍAS DE INGRESO

TU StartUp

venta directa: Los clientes adquieren el derecho de propiedad de un producto físico (Audi)

Alquiler o Lease: Compra del derecho de uso exclusivo y temporal de un bien (Hotel)

Cuota de servicio/uso:Telefonía: por minuto mensajería: por paquete Profesionales: Por hora/servicio..etc.

Concesión de licencias por parte de los propietarios de derechos intelectuales (Netflix)

Comisiones de intermediación: por poner en contacto compradores y vendedores,

Cuota de suscripción: Revistas, gimnasios, cursos online, etc