CANALES DE DISTRIBUCION

ANALISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Gerencia de mercados

Bavaria AB Inbev

Qué se entiende por canales de distribución virtuales y su rol en la empresa y en la competencia?

BIO

Son aquellos que operan a través del internet y reflejan las nuevas tendencias hacia la tecnología, sus principales fortalezas son los beneficios que brindan tanto al cliente tales como la reducción de espacios, tiempos, mayor diversidad y disminución de costos.

Los canales de distribución virtuales representan en la empresa:

· Disminución en costos y tiempos en logística.

· Eliminación de intermediarios entre el proveedor y el cliente.

presenta un mayor rango de cubrimiento

la publicacion es directa

permite contar con un horario de atencion permanente

reduccion de inventarios

EN CUANTO A LA COMPETENCIA

representa una ventaja competitiva de gran significado

el comercio tiende a ser cada dia mas globalizado y rezagado a las empresas que no esten en la vanguardia tecnologica

• Servir de intemediario entre fabricante y cliente final en la entrega de un producto
• También es intermediario en cuanto a información, negociación y financiamiento de los productos o servicios.
• Evita que el cliente gaste tiempo, dinero y distancias en la adquisición del producto.
• Agilidad en la entrega al adquirir los inventarios del fabricante, sin embargo esto es un riesgo que asume el canal si no realiza la distribución del producto.
• Facil acceso del producto al cliente.
• Permite enviar de forma proporcional el producto a un punto en el cual se cumpliran las necesidades de los cliente.
• Sirve como medio de almacenamiento al fabricante para distribuir el producto.
• · Funciones de pago y pedidos del cliente al Fabricante.

¿CUALES SON LAS FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION CONVENCIONALES Y LAS TENDENCIAS DE LAS VENTAS MINORISTAS Y MAYORISTAS ?

TENDENCIAS VENTAS MAYORISTAS

Minoristas independientes implementan tiendas especializadas para atender un segmento del mercado especifico. Las ventas minoristas se enfocan en la venta de bienes y servicios para el uso personal y no comercial en los clientes finales. Sus principales ventas hacen referencia a la venta pormenor o menudeo. Las tiendas minoristas presentan fuerte competencia entre sí en la oferta de promociones. Presentan diferentes opciones en cuanto a calidad, cantidad en los siguientes niveles:

• AUTOSERVICIO
• AUTOSELECCIÓN
• SERVICIO LIMITADO
• SERVICIO COMPLETO

VENTA MAYORISTA

• Actualmente los mayoristas se enfrentan a nuevas fuentes de competencia, clientes más exigentes, compra a traves de medios electronicos a los grandes compradores industriales. Ahora reducen costos de operación con la inversión en tecnología de manejo de materiales. Fortalecen relaciones con los fabricantes a traves de: Acuerdos de comercio según las necesidades del fabricante. Inclusion en los objetivos, proceso y metas del fabricante. Proporcionan información sobre clientes, pagar facturas a tiempo y atender los compromisos con los fabricantes. Ofrecer valor agregado para ayudar a sus proveedores.

Se caracterizan por vender bienes o servicios a particulares que los revenden o usan en sus negocios. No incluye a los fabricantes ni agricultores ya que ellos son parte de la producción. No se enfocan en promociones o generan importancia a la ubicación o cercania con los clientes finales, ellos se concentran en clientes empresariales que llegan a ellos. Su zona de comercio es mucho mas amplia que la zona de los minoristas Las transacciones al por mayor son de un monto más elevado que los que los canjes a nivel minorista

Entre los distintos tipos de canal de distribución que utiliza la empresa Bavaria "AB InBev", para llegar al consumidor final se encuentra el canal de distribución “corto” cuya descripción es la siguiente :

CONSUMIDOR FINAL

CONSUMIDOR

MINORISTA

FABRICANTE

GRACIAS