Neuromarketing

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Neuromarketing

Tus sentimientos eligen, tu mente compra

Por José Luis Borrego

OBJETIVOS

1. Conocer que es y para que se emplea. Quienes lo emplean.

2. Conocer un poco la historia, porque nace, que necesidades cubre

3. Ver con algunos ejemplos y probar cosas

Duracion: 20 minutos

Concepto de neuromarkenting

Neuromarketing consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencia al ámbito del marketing, analizando cuáles son los niveles de emoción, atención y memoria que poseen los diferentes estímulos percibidos de forma consciente o subconsciente con la intención a mejorar la gestión de recursos en la empresas sin incrementar los gastos innecesariamente y aumentar los productos que existen en el mercado, así se mejora el bienestar social y se entiende la toma de decisión del consumidor.

Preguntas del marketing convencional

* ¿Qué debemos poner en el contenido de un anuncio para tener un mayor impacto dentro de la audiencia?

* ¿cómo tenemos que presentar nuestras fuerzas de ventas para que puedan ser competitivas ante otras fuerzas de venta?

* ¿qué estrategias podemos usar en cuanto al precio de nuestros productos o servicios?

Preguntas del marketing convencional

*¿cómo debemos investigar a nuestro mercado para saber lo que realmente sienten, quieren y piensan?

* ¿cómo podemos lograr la fidelidad del cliente hacia nuestra marca?

* ¿cuántas veces tenemos que repetir nuestra publicidad y cuáles son los medios más efectivos?

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Conclusiones

- El cliente no siempre hacia lo que pensaba

- La publicidad no tenia en cuenta distinciones por areas geograficas, sexo, condiciones, etc

'-Establecimiento de patrones standares

......... El cliente miente................

Herramientas del neuromarketing

- conductancia eléctrica de la piel - la electromiografía - la tasa cardíaca - la amplitud torácica - el electrocardiograma - el electroencefalograma - el eye-tracking - la Resonancia Magnética Funcional

10 claves de publicidad basada en el

Neuromarketing

1. Los ojos

• Lo primero que miramos los seres humanos son los ojos

• Cuando conocemos a alguien lo primero en lo que nos fijamos son los ojos

• Ese primer contacto nos hará acercarnos o uir de esa persona
• El cerebro está fascinado con los ojos

2. Sencillez

• A la geente le gusta lo sencillo

• Cuanto más sencillo sea un producto más le gustará a la gente
• Vender sin vender, cuanto menos mensajes, mejor

3. Amor por el peligro

• Al cerebro le gusta el peligro

• Las neuronas se estimulan cuando el producto tiene algo que te daña de forma reversible

4. Completa la imagen

• Es una de las estrategias mejores en publicidad

• Tu inventas la historia que sigue en base a tus principios aprendidos o básicos

5. Las formas organicas son las mejores

• El cerebro recibe mejor las formas cilindricas y curvicas que las cuadradas

• Tu inventas la historia que sigue en base a tus principios aprendidos o básicos
• Viene por naturaleza, es biologia

6. Al cerebro le encanta tocar las cosas

• A las personas nos encanta tocar lo que compramos

• Hoy en dia muchas empresas no cumplen con este punto (empresad de software, billetes de avión, entradas de conciertos

7. Inventa historia y metaforas

• El cerebro ama las historias
• El utilizar palabras y números no estan poderoso como contar una historia
• Las mejores campañas de marketing son las que utilizan metaforas o cuentas historias

8. No existe la publicidad unisex

• Existen o pueden existir productos unisex pero no publicidad unisex
• Las mujeres y los hombres no vemos las mismas cosas
• Especialmente en la visión la diferencia es grandisima

Un juego

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Durante cinco segundos observa atentamente al protagonista de la siguiente imagen. Por favor hazlo en silencio

Ahora contesta a mis preguntas

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9. Ama lo nuevo, lo diferente

• El cerebro siempre ama lo nuevo
• La creatividad es lo más importante para las emociones nuevas
• Productos nuevos, productos originales

10. Buen humor

• El cerebro siempre agradece el buen humor

• Se ha comprobado que con buen humor el cerebro se relaja y es mucho mas receptivo
• La gente se emociona y recuerda más lo que le estas vendiendo

10. ¿Quereis ver más?

https://www.youtube.com/watch?v=EBbiL4wQ9A0

Algunos sitios de interes

• http://neuromarca.com/neuromarketing/
• http://www.puromarketing.com/44/18130/claves-neuromarketing-para-conquistar-consumidor.html
• You tube: la noche tematica (neuromarkenting)
• http://jurgenklaric.com/
• https://es-la.facebook.com/neurojk

Debate

• ¿Es ético utilizar estos medios para simplemente vender?
• ¿Pueden las empresas utilizar cualquier medio para promocionar sus productos?
• Desde el lado del consumidor, ¿como nos sentimos después de ver esto?

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Nuestro grupo en yammer

https://goo.gl/58x1ol

Muchas gracias

Grupo los loros